临沂摄影器材展 全国招商进行中心。声势夺人在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。

后勤跟进企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的***步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。

乘胜追击参展仅是与客户建立关系的***步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，蕞大可能地捕获订单。

一、背景分析

（一）软装市场前景广阔

“软装饰”是现在家装市场崭新的朝阳产业，人均居住面积的改善，精装修房的普及，这两个因素决定着未来软装市场的发展前景。

产业整合大势所趋，行业规范迫在眉睫。中国目前生产厂商，设计公司以及超大型卖场，都将矛头锁定了这一“绿色宝石矿”，在行业蒸蒸日上前景一片大好的形势下，企业间可以趁此机会完成上下游战略组合。

（二）临沂区域优势

临沂市位于山东省东南部，总面积17184平方公里，是山东省面积蕞大的市。地处东部沿海经济区核心城市北京至上海蕞短距离的中心位置，区位优势十分明显。东靠青岛港、日照港、日照岚山港和连云港，属于亚欧大陆桥东方桥头堡范畴，处于山东和江苏两个经济大省的交界处，南北交汇，海陆兼济，发展空间广阔。近年来随着经济的腾飞，又被称为商贸城、物流城、小商品城。有国际***度的现代商贸物流城、鲁南制造业基地和区域性金融中心。

行业市场特点分析

软装行业总产值以每年30的速度递增，在许多城市中近年来随着房产行业的快速发展，同时也更加注重在这些方面的消费，工艺美术店和一些画廊应运而生，因而也就受到广大消费者的青睐，但是文化市场尚未成熟，其中精品类支出占家具类支出的20左右，市场中装饰画的产品种类也日益丰富，因此家庭装饰品行业的总产值以20左右的速度递增，进入这个领域的创业者为数不多。根据市场调查分析，无法满足广大消费者日益增长的需求。庞大的市场需求孕育了产品巨大的发展空间。