在竞争占比如此激烈、市场蛋糕份额越来越小的情况下，我们的传统行业广告主遇到了哪些难题呢？以钢管行业为例，从下图中可以看出，其主要面临着竞争加剧、利润空间小以及钢材涨价等营销痛点，同时还有来了线索不成单、不会运营等问题的困扰，那么，我们如何运用广告人的思路去解决广告主的这些痛点问题呢？
众所周知，沧州盐山、孟村以及廊坊是钢管之乡，但是网民又知晓多少？从下图中可以看出，在钢管厂家前十位的排名中并没有河北沧州，网民自主投票中也没有沧州的任何一个大型钢管企业，这就更谈不上在这些地域的口碑如何。但是，这些都是引导客户与企业成单的重要因素，打造自己的口碑，让沧州钢管走向全国的口碑营销非常关键，那我们应该如何做呢？
如何把沧州钢管的名声打出去？我们可以做一个有地域特色的定向服务，例如利用内容营销策略中的达人营销，主要分为四部曲：
1.沉淀流量，形成流量的复利；
2.产品种草：推荐有品质的产品；
3.品牌曝光：可溢出的流量，让达人运作流量，吸引眼球，让大家知道我们的钢管比其他地区的优势如何；
4.用户转化：曝光之后引来的流量去转化为品牌的用户，可以利用百家号运营达人粉丝，引起长线影响。
这样的方法我们应该如何落地呢？以下是小编从实际的运营过程中总结的几点经验：
1.先运营达人，再运营流量。
2.利用软广和硬广，例如搜索创意图片、视频、网站图片、微信朋友圈运营等。
3.做企业宣传片提高达人公信度，多参与线上投票等活动，加强企业线上口碑，结合品牌宣传等。
4.提高品牌知名度和影响力，在利益最大化的情况下去做品牌灌输宣传。
在某种程度上，达人营销不仅仅取代了原有的传统广告，也改变了广告主“品牌与转化只能二选一”的尴尬时代。对于传统行业来说，没有内容支撑的广告，不仅说服力在减弱，接受度在降低，甚至连存在感也微乎其微，因此，我们必须趁势而为，用内容的强表达助力品牌破圈。
作者：刘丹
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