拒绝内卷，拥抱增量
商家们有了新选择
直播电商行业在近年来一直保持着快速增长的态势，尤其是在2018到2020年期间，正是商家入局的最佳时期。
但从2020年底开始，直播电商彻底沦为红海，虽然还在稳步发展，但是增速明显有些放缓，整个行业已陷入“内卷”时代。
如何在一片红海中找到新的“流量密码”？又如何抓住一切可以持续助力生意增长的途径？这成为了摆在商家们眼前最为迫切的难题。
在这样的背景下，背靠微信这个巨大的流量洼地，沉淀两年的视频号不断加码的红利和释放出的增长预期，正吸引着越来越多的品牌商家入驻。
真斯语负责人王丽娜向锌财经说道：“我们是在一个做运营的朋友建议下开始尝试视频号的，因为抖音快手内卷的比较厉害，然后视频号作为一个新赛道，正在飞速成长中，可能成功率会比较高。当然，事实也证明成功率确实是比较高的。”
在入驻视频号的这一年里，真斯语完成了从0到将近20万的粉丝积累，单账号年营业额已高达1000 多万。
这样的收获完全超出了真斯语预期，王丽娜表示：“今年疫情也比较严重，很多地方快递都发不出去。在这样的情况下我们能够达到这样的业绩，我已经很满意了。说到底，视频号对于我们的业务帮助还是非常大的。”
相比于真斯语的尝试，魔介国际则是基于“前瞻性”的入局。
潘小萍告诉锌财经：“我们很早就开始关注视频号了，自从微信的看点直播转移到视频号之后，我们就开始在视频号尝试直播。在2022年初，我们开始在视频号做了较大投入。”
研究视频号双十一活动规则，并对所有规则进行详细拆解，从而确定活动品牌带货榜目标、销售额目标，以及整体的计划节奏安排。
在做足充分准备的情况下，魔介取得了亮眼的成绩。不仅荣获了视频号双十一带货榜带货总榜时尚美妆类第一名，旗下某款眼霜更是上架即秒杀热卖2万+单，实现单品300万+销售额。
品牌们找到了新的阵地，达人们也接踵而至。作为一名实修老师，在吴依娜看来，视频号更有“知识文化”的氛围感，也更加适合她对于“实修”、“利他”、“茶”等文化的传播。
在谈到双十一的收获时，吴依娜毫不掩饰“新增量”带来的喜悦：“今年618期间，可能是因为我入驻视频号时间较短，销售额只有800万。到双十一定的目标也很保守，只有1000万这样子，但7场直播下来销售额足有2000万左右，完全超出了我的预料。”
一个不可否认的事实是，自2020年开启内测到上线以来，越来越多的企业及品牌开始涌入视频号。
单从视频号双十一榜单来看，京东电器、学而思、周大生、格力、iQOO、认养一头牛等诸多行业头部品牌，均已入驻视频号。而在这个现象的背后，是视频号经过不断完善所释放出的强大引力。
视频号直播带货
从公域到私域，从交易到复购
视频号商业化持续试水
商家达人捕捉平台红利
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