近日,impact大中华区市场总监John Huang受邀参加品牌星球的线上专题直播,以“海外线上推广新思路”为主题,就消费者如何接触到品牌和品牌如何用好营销管理SaaS平台拓展线上业务两方面进行了分享,为跨境电商品牌的线上运营提供新思路。
根据Hubspot的数据,仅有3%的人认为销售人员是可信的,但90%的线上营销支出却用于线上广告。这说明跨境电商在营销费用的使用上存在效率低下、转化和产出不足的问题。
那么,跨境电商品牌该如何提高自己的营销费用使用效率,从而获取更多的业绩转化呢?在直播中,John Huang提到,“媒介策略代表着曝光,合作伙伴策略却代表了深入目标消费者群体的传播和营收,合作伙伴营销是才是品牌与消费者沟通的有效营销方式。”impact作为一家营销SaaS管理平台,能够帮助品牌不断规模化复制合作伙伴营销项目,获得更好的营销效果。
合作伙伴营销,让品牌在购买路径上全链路影响消费者
研究发现,96%的营销人员认为他们在传统数字广告上的投入是浪费的。泛滥的传统数字广告不仅在逐渐失效,同时其所传播的品牌内容和产品信息也逐渐无法满足消费者对营销内容的需求。因而,许多海外营销人员将更多的营销预算投入在合作伙伴营销项目上。
合作伙伴营销,是指企业与另一个企业或者个人合作开展营销推广项目,能够实现流量获取、营收提升以及知名度提高的业务目标。包括联盟营销、海外网红营销、合作伙伴内容营销、战略B2B合作伙伴营销等等。
通过与不同层面、不同角度、不同类别的营销伙伴合作,在消费者的不同购买阶段,以多样化的形式触达消费者,从而建立品牌与消费者的有效沟通与实效转化。
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