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不久前，胶原蛋白饮料品牌“五个女博士”投放的一则电梯广告被质疑侮辱女性引起网友的不满和反感。
而后，针对北京青颜博识健康管理有限公司（即“五个女博士”所属公司）发布低俗广告、虚假宣传的投诉举报，北京市市场监管部门已对此进行立案调查。
起步于抖音电商，“五个女博士”是如何利用平台流量红利发展成为“抖品牌”？而抖音电商的“抖品牌”策略如今走到了哪一步了？
五个女博士的“抖品牌”之路
从成立初，五个女博士就将销售渠道的重心布局线上，而抖音电商则是其中的主要阵地。
该品牌主打胶原蛋白肽产品，通过口味及性价比这两个核心卖点吸引了不少用户。2020年6月，在第一款产品推出一年后，五个女博士便凭借在抖音618期间的销售表现，成为抖音滋补膳食类目新锐品牌。
虽是成立不久的新品牌，五个女博士却凭借良好的销售数据表现，颇受资本市场的青睐。壹叁资本、德迅投资、水羊股份以及华映资本等知名机构纷纷为其注资。华映资本更是公开表示，在2022年消费赛道热度降低的情况下，五个女博士的发展仍比预期要好。
而在深耕抖音电商期间，五个女博士的营销策略也发生了一定的变化。据了解，以2021年6月为时间节点，在此之前是创始团队自播，之后五个女博士开始与抖音达人合作直播，围绕精致妈妈、资深中产这两大用户群体寻找合适的KOL，这些达人月均带货销售额可达 400-600 万，品牌在抖音每月整体销售额突破千万。
从2021年11月起，五个女博士进一步加大推广力度，进入朱梓骁、大狼狗夫妇等头部抖音达人的直播间，并且该品牌设立店铺自播矩阵，用来承接来自达人直播间的流量。
同时，品牌先后合作“抖 in 生活范儿”、抖音电商滋补类目主题活动，去年5月，五个女博士参与抖音电商所打造的滋补保健好物IP“抖in健康计划”，吃到抖音扶持保健品的流量红利，单品胶原蛋白肽维C饮品单日销售突破800万瓶，支付GMV环比增长200%。
而在618期间，品牌推荐官黄奕利用短视频内容为品牌直播间引流。与此同时，五个女博士还邀请到了“吴雅婷”、“张沫凡MOMO”、“林怡伦”、“懂成分的瑞姐”、“营养师齐小明”等众多站内外短视频KOL、KOC联合种草。最终品牌总销售额超过了8000万，同比增长超17倍，环比增长超3倍，在多个电商节点实现了销量爆发。
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