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文｜深响，作者｜吕玥
当营销经营愈发被要求一体化，构建“闭环”，即包揽从“营”到“销”全链路，就似乎成了平台们的共识。
的确，闭环是个多方受益的方案：商家能一站式经营生意，消费者能一键跳转商品购买页面，平台自身也能因广告和电商业务的彼此带动，而获得更多的收入。
但不可否认，过去更多在做曝光和种草这两件事的内容平台，现阶段再做闭环已然落后，电商业务几乎无法追上领先玩家。再加上做电商是一个比广告要投入重得多、回报慢得多的业务，为了闭环而自己做也可能会拖累平台整体盈利水平。
于是，在人人闭环的压力中，做“开环”反而变成了一种破局新策略。
这是一个由B站先提出的概念，主要强调内容平台自己深耕前链路，做好品牌曝光和内容种草；然后再通过与电商平台的广泛合作，去补足后链路的拔草转化。小红书和微博虽没有直接提出相同概念，但其行动上也有类似操作，比如在去年双11时大家都曾积极和电商平台合作，用户点击广告中的链接，就能直达电商平台进行商品购买。
此前行业普遍认为，平台难以在域内完成自闭环，只作为导流平台存在，是在为电商平台“做嫁衣”；不打通交易环节，数据再清晰，恐怕也是“相对科学”的营销。但如今，“开环”已被平台认定和接受，我们也应该改变过去的固有思路，明确更多新问题的答案——不做电商或者电商不强，就一定会成为平台的劣势吗？开环营销究竟要怎么做，其重点和核心是什么？
「开环」怎么做？
直白来说“开环”就是内容平台与电商平台展开合作，在内容平台种草，去电商平台拔草。但细看各大平台，会发现它们对于开环的态度和策略其实不同。
B站自去年开始将生态接入到几大主流的电商平台，做开环的意愿非常明确。而做开环正是一种用放开流量去电商平台交易，从而反向来带动自身的广告收入的方式。并且B站也很明确家电家居、美妆护肤等等都是预算投入较大的行业，做开环也是在积极抓住这些领域里品牌带来的机会。
具体如何做开环营销，B站的第一大重点是先用“视频及直播商单+起飞”这一组合模式来做好种草。
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