有的公司,有的人,是行业王者的垫脚石,任何行业的王者,不靠投机,靠遵循天地人道。非王者就得让路,做王者不是钱的问题,是气度和格局。
分众收新朝,不是证明分众多牛逼,是行业的王者注定新朝必须死。楼宇赛道,分众已天下无敌,任何阻挡和扯后腿,都会由行业的整合威力摆平。
不要小农意识,天朝广告还太弱,户外广告简直上不了台面。所有广告公司加起来,抵不了一个阳狮,有啥骄傲?广告圈那点心思,就是格局太小。
广告圈大整合时代来临,一亩三分地时代结束了。
小农鸡头思维,对抗不了资本和全球化。这不是人为决定,是行业和市场决定的。西方广告圈30年前整合完毕,而现在国内广告圈,正要面临他们走过的路,绕不过。
华铁、兆讯、永达;迪岸、雅仕维、华君、沃捷;三人行、省广、昌荣;华扬、蓝标、浙文互联、央视十大代理都可以考虑合并,不能再有宁为鸡头,不为牛后的小格局了。
媒体只能赛道竞争,不能同行竞争,同行争都会死,因一边打价格战,一边被客户招标比价搞死。当同行都低价接标,想办法垫资垫款时,这个生态链就是畸形的,人灵魂最后也是畸形的。
锣鼓喧天的背后是泪流满面。
任何行业,靠人才才能做强做大,当行业人为了签单面子尊严,出卖价格和灵魂,到处跪舔客户时,这不是商业和生意了,是自杀。同行很多,媒体资源重叠,客户选择余地大,买方市场,让很多媒体公司失去了自主权,最终行业会瘫痪和废掉。
机场、高铁、地铁、楼宇、道闸、公交、户外LED、大牌、影院,每个赛道要出个国际性媒体集团。10年前时机不成熟,但现在技术、硬件、国际国内形势,已走到需要大整合节点。
现在在京可监测县城大牌和LED,证明全国性大牌和LED公司有条件诞生。整合就是大鱼吃小鱼,是倒闭潮的开始,但也是资源优化和强大重生。
每个县市省都有大量媒体资源,但都是地头蛇公司占据,他们不想做大,也做不大,但能在当地很滋润。客户投广告,绕不过这些地头蛇公司,要他们加入全国全球性媒体集团,鸡头思维很难。
但行业趋势已不可逆要整合全国媒体资源了,时代在呼唤强人出现。
楼宇媒体算比较成功,分众基本已渗透全国各个角落,但道闸、大牌、LED、机场、高铁、地铁、公交、影院,还没出现像分众这种公司。有人尝试通过资本做大,如以前的机场媒体航美,但失败了,不是整合不可行,是资本和政策力度不够,关键人不是行业王者。
还有公交,白马虽是上市公司,但存在感比较弱,还不能在行业呼风唤雨。再比如高铁媒体,这是竞争最惨烈的,3-5个年收入近10亿的公司,天天撕逼比价,被客户玩弄掌中,利润很低,很多客户亏本做。同行一旦是敌人,没有赢家,同行只有联合,才能出王者。
如果三家联合,不是1+1+1=3,是行业质变,会突破百亿,三足鼎立看似很稳定,其实都在下沉,只是还没触底,一旦触底,行业就会翻船,客户也没啥好处。
刘邦和朱元璋整合各大诸侯,是诸侯们的生存危机出现。中国人不团结是事实,能生存,就不想抱团干大事,但一旦面对危机或外部压力,团结就是必然。广告业现在还能养家糊口,各赛道还能挣扎活,外力也没深度发力。
户外媒体的对手是电视、互联网、新媒体,是各赛道竞争,但对客户不是竞争,是媒体不同。但如把太多时间精力PK放在同种媒体,就是自我削弱。
三人行、昌荣、省广、以及央媒代理公司,基因是靠代理,都在转型成数字媒体公司,省广比较成功。而完全靠数字媒体的华扬、靠公关营销的蓝标也很成功。这些公司都有重点赛道,但互相竞争还是主体,关系和权力客户占核心,体量很大,利润很低,不正常。
他们与国际4A差距不是几年,是几十年,年营业额是十几倍差距,这几年虽有缩小,但基本功和专业力一眼就能判高下。流量并没有让中国广告强大。
广告圈整合非常难,不是行业难,甚至还不是钱的问题,是国人性格问题。
尤其民企,民企和国企参股的民企要整合,人是最大障碍。首先谁都不想做老二,都想做老大,做不了老大,宁愿不整合。每个人都觉得辛苦创业,打下一点山头,本想给子孙留点家业,想整合兼并我,没那么容易。整合是需要时代和生存危机的。
你搞你的4A,我搞我的LED,你搞大媒体代理,我搞高铁发布,现在问题是整个广告业价格和服务上不来。中国企业面对全球化,又需要大量品牌和国际品牌出来,作为服务品牌最关键的媒体和广告公司,急需观念和水平提升,作坊适应不了全球化。
集团化资本化、专业系统化才能真正让客户强大。
在北京三里屯搞块LED,可养十几个人,但如果全国CBD的LED几万块连在一起,也许能养几万人。群邑收这么多公司,不是蠢,是抗风险,更是让广告业稳定和做大体量。
分众收了新朝,也证明新朝想通了,这是好事,继续互相打价格战和撕逼,只会削弱楼宇媒体的战斗力和前途。全球这么多楼宇和CBD电梯,分众的资本人才经验已具备面向全球,做到年千亿营业额,拉动的社会就业和上下游产业会放大几十倍。
刘禅并西晋,对他和蜀是个悲剧,但对整个西晋和中华是利好。孟昶虽舍不得花蕊夫人,但历史不允许他再偏安一隅,小国寡民。钱弘俶再有钱,吴越国也阻挡不了时代的整合节奏。
行业跟历史一样,小富即安只是昙花一现,更多是合。行业从粗放,到百花齐放,再到大浪淘沙,再到胜者为王,这是规律,任何人都改变不了。
30年的家电行业,从粗放百花齐放,中间大浪淘沙,到现在都是品牌竞争。广东日化和化妆品行业,同样走过了这种过程,现在都是几个大品牌在竞争,世界各行都如此。
国内广告业不会跳出这种规律,现在大浪淘沙,很快就会进入胜者为王,谁会是胜者?有运气,终究靠实力和梦想。刘禅、孟昶、钱弘俶这样的小地主成不了王者,只能被淘汰。
广告和户外媒体各种赛道,诸侯都已经浮在台面了,谁会在各赛道成为王者,就看谁的战略和胸怀野心强大。成大事者,需要道义气度、忠诚睿智。