2022，大淘汰带来大机会，把握住一个你就成功了！|行业知识|广告头条|广告界

上期孙不二撰《2022，大淘汰开始！》一文发后，文章一度成为热文。有不少网友私信我表达对2022年不确实性的忧虑，也有网友指责我贩卖焦虑。其实一篇文章只能说清楚一个主题，2022大淘汰开始已是必然，但是大淘汰必定带来大机会。就像大火烧过的草原，第二年的土地格外肥沃，新的草更加茂盛。2022年正是危中有机，否极泰来。

2022年最大的机会在哪里？我认为有两个大势来临：

一是国家为阻止经济下滑而进行的政策性调整；

二是世代更迭引起的商业周期性调整；

我们先看为阻止经济下滑而进行的政策性调整有什么？

《环球时报》前任总编辑胡锡进近日发表对2022年中国经济下滑预期的看法时说：“保持经济强劲是中国内外所有战略主动性的根，是基石的基石。一旦经济出现非合理的趋势性下滑，将很可能转化为若隐若现的政治后果。所以，我们绝不能允许这样的情况发生。”

老胡的观点我认为可代表中国政商界主流的看法。2022年，国家一定要尽全力阻止经济下滑。那么国家发力的地方，那就是大势所趋、商机所在。

那么2022年，国家要在哪里发力呢？

答案就是：乡村振兴！

国家对于乡村振兴有多重视？从各大媒体的评价中就可看出：“乡村振兴是应对这个百年未有之大变局的压舱石”、“乡村振兴是未来整个社会最重要的任务”。如此高的重视程度，那国家会把最大量的投资、最重要的资源匹配给乡村振兴。

我们城市的居民总觉得乡村振兴跟我们关系不大，那是一种错觉。首先是2022年经济拉动的动力源是乡村振兴。

国家拉动经济的最有效手段就是大基建，2008年为对抗金融危机国家投了4万亿搞大基建，2020年各省纷纷出台各自的基建投资计划，总的额度达到了34.4万亿之多。但实际上中国的大基建近年来一直趋于放缓。原因是这些年的大基建修了高铁、城铁、地铁、高速公路，这些设施已经够用，城市建设也基本告别了大拆大建时代，以城市更新为主。2022年如果还搞大基建，视线所及就是乡村。乡村的基础设施这些年欠帐很大，如果按照乡村振兴一二三产融合计划来实施，这里面会产生大量的基础建设需求，这就形成2022年经济拉动的动力源。

大基建仅仅是乡村振兴的基础，更大的商机在城乡融合和要素流动上。

2021年12月21日，国务院办公厅印发了《要素市场化配置综合改革试点总体方案》。《方案》提出：“建立健全城乡统一的建设用地市场。在坚决守住土地公有制性质不改变、耕地红线不突破、农民利益不受损三条底线的前提下，支持试点地区结合新一轮农村宅基地制度改革试点，探索宅基地所有权、资格权、使用权分置实现形式。在依法自愿有偿的前提下，允许将存量集体建设用地依据规划改变用途入市交易。在企业上市合规性审核标准中，对集体经营性建设用地与国有建设用地给予同权对待。支持建立健全农村产权流转市场体系。”

农村宅基地所有权、资格权和使用权的分置简称“三权分置”。这是在2018年中央一号文件《关于实施乡村振兴战略的意见》明确提出了，今年要有实质性推进。“三权分置”的实际意义是把农村宅基地作为资产激活了，并且可以上市交易。这将把沉睡多年的巨额农村土地资产唤醒，它所产生的流通效能，将刺激整个中国经济又一轮的飞跃。

乡村振兴所蕴含的具体商机就太多了，一、二、三产建设；农业数智化；农业综合体；农村电商；农村物流；区域冷链园；农村文旅；农村产业教培；生态旅游；随便一个商机都可形成一条产业链，养活一群商家。

案例：以“泰山村”为代表的“村集体与社会资本共同撬动模式”

1. 地理坐标：位于郑州市南大学城龙湖镇境内，距郑州16公里，距新郑国际机场20公里。

2. 村庄规模：占地面积5000亩，辖9个自然村，7个村民组，现有人口1500余人。

3. 开发主体：泰山村村委会开发主体成立村集体开发组织，引入了千稼集项目共同打造。

4. 开发理念：结合黄帝文化底蕴深厚的优势，以“林业立村、生态富村、旅游活村、文化强村”思路发展乡村特色旅游。2007年，在外经商多年的乔宗旺回村担任村党支部书记，他带领村民不等不靠，利用紧靠郑州市区的区位优势和黄帝文化的品牌优势，按照“一村一品、一村一景、一村一产业”方案打造泰山村特色旅游村。

5. 获得荣誉：泰山村先后荣获“全国一村一品示范村”“中国乡村旅游模范村”“全国生态文化村”“河南省最美乡村”“河南省文明村”“河南省生态村”“河南省特色旅游村”等诸多荣誉称号。

6. 产业规划

（1）引进国内知名文旅品牌千稼集，通过文旅产业引爆村庄

引进河南千稼集农业旅游观光有限公司与泰山村合作，建设了千稼集景区，按照“原味乡村”“民国风情”“激情岁月”三大主题，布局农耕文化演艺、民俗特色小吃、民间演艺表演、休闲游乐体验、主题情景客栈、绿色有机农场六大产品业态，布局地方名小吃、农副产品、茶馆戏台、文创产品、主题客栈、民俗演出、情景演艺、历史店铺、儿童娱乐、竞技游戏和创意农场采摘园等对多元主题业态，供游客体验浓郁深厚的中原民俗历史文化和乡土乡情。

（2）合作经营打造万亩高效农业产业园，夯实产业基础

千稼集与当地农民采用合作经营的方式打造万亩农场，通过集中耕作，精细化管理，生产绿色有机杂粮蔬菜。实现统一配给，从源头上保证千稼集食品的安全和质量，游客还享受纯天然农土特产和土法加工食品，充分享受好看、好吃、好玩、好游、好住、好购、好心情的“七好”快乐体验之旅。

（3）发展新型养老产业，打造新型乡村养老典范

2016年，泰山村与上海和佑养老集团举行合作协议签约仪式，双方计划在泰山村联手打造新型乡村养老典范，建设可安置5000名老人的乡村养老项目，打造“城市老人到乡村寄家养老”特色示范村。“乡村寄家养老”模式让城市老人到近郊寄家养老，既有家的感觉，也能呼吸新鲜空气、品尝有机食品，以及享受护工细心的照料和社区医养服务中心的健康管理。

（4）发展培训产业，建立农村党员干部学习教育培训基地

泰山村每年承接各项培训20多万人次，泰山村有大中小会议室8个，其中一号会议室可以容纳550人；可接待2000人同时就餐，可容纳1000人入住。有高空培训装置2座，高空攀岩墙1座，地面培训设施如逃生墙、背摔台、电网等多处。泰山村先后被郑州市教育局指定为郑州市中小学校外活动教育基地，被郑州市人民政府明确为青少年社会实践基地，被郑州大学、河南民生学院等大专院校明确为大学生社会实践基地，被新郑市人民政府指定为新郑市党员干部学习教育培训基地。

7. 运作模式

（1）独创千稼集与泰山村村民合作的经营模式

公司对外招商，免租金、免装修、免流动资金、免物业费、免管理费、免营销费，为商户提供统一采购的食材，收入扣除食材的成本后双方五五分成，商户承担自己的人力、水电气成本，公司承担人力和推广费用。

公司建立有自己的配送中心，商户成立了商户委员会，对中心的采购、配送进行监督，经营风险由公司承担。在这里经营的商户一店一品，不重复，避免恶性竞争。

（2）泰山村走出了一条中国农村振兴的道路

泰山村没有完全依靠政府帮助，自力更生走出了一条中国农村振兴的道路。每个自然村的文化内涵、品位都不一样，只有深挖文化和生态，通过优良的生态和优质的服务，把文化和生态优势转化为生产力，把乡村文化以及青山和绿水变成经济和社会效益，才能探索出独具特色的可持续发展道路。

1988年，中国《土地管理法》做出重大修订，土地使用权可以依法转让，这催生了中国最赚钱的行业和最有钱的老板——房地产业和房地产老板。但农村土地此时仍没打破禁锢。2022年，将是和当年房地产业的大机会一样，集体经营性建设用地入市交易所代表的乡村振兴，将是新一波的造富机会。

乡村振兴我认为是2022年第一个大势，那第二个大势：世代更迭引起的商业周期性调整是什么意思呢？我再给各位详解一下：

我先给大家说一个看似无关的案例：2022年1月10日，工业和信息化部在官网发布了《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见（征求意见稿）》其中提出针对年轻消费群体、国外消费群体发展多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品。

在我的意识中，我一直认为：我们70后是白酒消费的主体人群。在我们这一代人看来，53度的白酒才是正宗，42度勉勉强强，38度白酒那还叫白酒吗？

而工业和信息化部提倡的针对年轻消费群体的低度化白酒产品，连38度都远远不到，它指的是为酒精度15度以下、甚至含有水果元素的低度白酒。这在我们喝了几十年白酒的人看来，这能叫白酒吗？这不就是饮料嘛！

但对不起，这就是现在的潮流白酒，低度，甜味、女生也愿喝。不同于父辈们的应酬酒，低度的果味白酒是喝给自己的，是开心酒、微醺小酒。

倒推十年，这类白酒上市恐怕连门都找不到，现在居然成了潮流。你只说明了一个事实，原来喝高度白酒的那拨人，他们已经老了。

2022年，我正式到了50大周岁，原来白酒喝一斤没问题，现在喝半斤都费劲，喝不动了。年轻人喝着他们的低度的小开心酒开始取代我们在酒坛上的地位了。

这就是世代更迭。

“世代”是指某一区域内具有相近出生年代及成长背景的特定人群，同一世代在成长期间受到特定的社会、教育、政治、经济等因素的影响，往往表现出某些共性特征，从而也表现出共同的消费习惯；而不同世代则在价值观、生活方式等方面表现出显著的代际差异，消费习惯也大相径庭。

像我这样的人群，消费是逐渐下降的。跟赚多少钱没关系，主要年龄大了，除了健康需求，其他生活消费需要没那么多了，吃不动喝不动，也不再热衷交际聚会，穿戴舒服就好，好不好看都其次了。你说能不退出消费的主力人群吗？

每个世代都有他们这个时期形成的消费品牌。不同世代人群作为偏好各异的主力消费人群推动了消费社会的变迁。

那么中国现在消费主力已是Z世代，他们是1995-2009 年之间出生的群体。他们是互联网的原住民，消费口味更加自主、个性化。他们对商品的感觉来源于”种草“，对于没有”网感“的产品不感冒。对于父辈们抽烟要抽华子、喝酒要喝台子的消费习惯绝对抵触，他们要在琳琅满目的商品中找出足够表达自己信仰的品牌，而不是什么名牌。

案例：海伦司小酒馆

Helen's海伦司，致力于打造年轻人的线下社交平台。第一家Helen’s诞生于2009年，截至2021年9月在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、重庆、西安等100+城市，拥有直营门店700+家。海伦司在装修上融入了美国西部牛仔元素、东南亚风情元素、中国土家元素，镂空雕花灯饰、轻盈典雅纱幔、撞色搭配方形装饰、木刻雕花等。音乐上选取新潮的欧美音乐，产品上提供超具性价比的保真酒水和美味小吃，最终打造成了独一无二的聚会空间。

2021年9月10日，海伦司国际控股有限公司（简称海伦司）在香港联交所主板正式挂牌上市，股票代码为9869.HK 。

海伦司本质上不过是社交概念的餐饮模式，搭载后疫情时期促进消费回补和潜力释放的夜间经济东风，海伦司不设最低消费、开台费，为在校学生和刚踏入社会的年轻人提供了一处气氛自由友好、适合夜间小酌、舒缓压力的港湾。

凭借海伦司上市，创始人徐炳忠所持有的股份目前价值在158亿元，已自动晋升为福布斯亿万富豪。

但从海伦司本身来看，它和其他同行业差距并不算太大。

海伦司酒水很好喝吗？难道就因为便宜就有很多人扎堆去海伦司？

海伦司的酒水口感只能说一般，对得起价格。扎堆去是因为身边的同学、同事、朋友都在那儿，为了合群，为了社交所以我也在那儿；

海伦司的背后其实都是社交，社交场景下，才更容易建立品牌信任，从而刺激购买。

NCBD发布的《2021中国小酒馆行业发展研究报告》显示，61.5%的消费者去小酒馆就是为了社交需要，这一需求位列首位。

酒吧里一瓶数百、数千的酒水讲的是排场和面子，而Z世代在意的是和朋友一起小酌的过程和氛围，是轻歌微醺间跨桌搭讪寻找同类的社交适配、是熟人间的人际交往。

营造社交场景的同时，海伦司等小酒馆也在努力提供着年轻人喜爱的产品，如已经承包了店内销量头两名的奶啤和果啤，用以迎合Z世代年轻人对果味啤酒的消费趋势。

海伦司还特别注重推广宣传年轻人的社交文化，并不惜耗费巨资。据招股书显示，海伦司的宣传推广费用在2018年时仅为520万元，但到了2020年，已经上涨至1540万元。

在社会化互动营销上，去年12月的“海伦司可乐桶全国统一姿势”的挑战，在社交媒体上累计播放量高达10亿次，吸引不少年轻人一起挑战。

同时还在抖音上，开辟“告白小队系列”版块，还有官微里“交新朋友，免费喝酒”的等系列活动，让年轻人进行分享互动。

海伦司正在不遗余力地将自己打造为社交品牌，让自己真正成为“年轻人的线下社交平台”。

如果以三十年为一轮大的世代更迭的话，2022年恰是这个隘口。以往新商品上市最苦恼的就是那些老品牌稳如老狗地趴在那里，你花多少营销费用都打不败他们。现在好了，它们要随着所代表的那一代的消费者一起老去了。别相信什么百年品牌，新消费者从不买老账！看看什么全聚德、狗不理那些百年老品牌现在的窘状，你就知道，每一代品牌的荣光只在他们那一代消费者身上体现。

2022年，将是新商品、新品牌爆发的一年，新的消费竞道刚刚开启，每个人都有机会。但要及时把握，时不我待，过时不候。

• 败光14亿，打不死的小杨哥“复活”了	• 美股崩完，美债也崩了！
• 不盈利就出局，新能源车快销品化	• 关税战阴影下，黄仁勋远虑加剧
• 准备“卷”健康的品牌，你了解中国五大健康人群	• 在中国市场才刚实施调价，这家知名烈酒公司突然
• 关税战，将给哪些品牌带来冲击？	• 外交部回应“美方称对华145%关税”：中国从来不
• 广告圈：倒闭潮开始	• 小杨哥复出，网友们批准了吗？

上海召开2024年“投资	创新引领未来，文明广
看“最美”公益广告花	广告滞涨，梯媒狂飙，

VIP

推广服务

2022，大淘汰带来大机会，把握住一个你就成功了！