编辑导语：本文从案例营销角度出发，讲述了 To B 案例营销的三大原理、案例的五大价值及多种用法。相信这些案例营销方面的实战经验与方法，一定会对你有所启发。一起来看看吧。
案例营销是 To B 企业经常遇到的一个很实在的课题，也是我经常思考和长期实践的领域，这些年来陆续为腾讯安全、腾讯云、微信支付、高灯科技、平安知鸟、平安智慧城市、明源云、普洛斯供应链等优秀企业做过非常多的案例营销，今天分享一些我在案例营销方面的实战经验方法。
一、 To B 案例营销的三大原理
原理一：" 近悦远来 " 的 To B 企业经营增长法则
深入到 " 原理级思考 "，从企业经营的层面来分析，To B 业务的稳健增长就是 " 近悦远来 "。
近悦远来出自《论语》，" 近者悦，远者来。"
让我们周围这一圈人都满意了，由于圆圈都是一圈大过一圈的，我近处的这圈不断地变大，然后再往外扩一圈。如此发展，增长速度会越来越快。如同 " 增长雪球 "，雪球每滚一圈都会大一圈。
简单来说，就是把手里的客户服务好，做出成功案例，把案例包装做好，通过老客户案例内容、老客户口碑证言、老客户帮忙参加线上线下活动现身说法打动新客户，从而实现新客户 " 滚雪球 " 式的增长。
而且，越是重视公司品牌的领导人，越会重视客户的服务与口碑，而服务好客户带来好的口碑，以及好的案例积累，就能增加品牌资产，形成正向循环。
原理二：案例提升客户信任，看到预期效果
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