行业报告｜2022年海外网红营销基准报告

  网红营销

• 全球网红营销行业市场规模将在2022年增长到约164亿美元。

• 一些主流的海外网红营销软件平台仅在2021年就筹集了超过8亿美元的资金，这表明该行业正在显著增长。

• 2021年，全球网红营销相关产品和服务的数量就增长了26%，提供或专门从事网红营销服务的公司达到18,900家。

• 2022年，超过75%的品牌营销人员计划将预算用于网红营销。

• 68%的品牌营销人员计划在2022年增加他们的网红营销支出。

• 广告拦截工具使用量同比增长9%，桌面广告平均拦截率超过43%，这极大促进了网红营销行业的增长。

• Instagram网红欺诈在过去几年中有所下降，但2021年仍有49%的Instagram网红账户受到欺诈的影响。

• 与网红合作的公司中，正在经营网店的占比为54%。 

• 2021年，与网红合作的品牌数量显著增加。现如今，接受货币支付及接受免费产品的网红之间的数量占比也达到了平衡。

• Instagram上被提及次数最多的品牌为Zara，大约覆盖20.74亿人次。

• 2021年，在TikTok上最受关注的品牌是Netflix。

• 在参与网红营销的品牌中，Instagram的使用率约80%。

  社交电商

• 2022年，全球社交电商销售额预计为9580亿美元。

• 在2021年10月的短短一天内，中国的两位顶级主播李佳琦和薇娅就卖出了价值30亿美元的商品，大约是亚马逊日均销售额的三倍。

• 2025年，社交电商预计将占所有电子商务交易额的17%。

  创作者经济

• 全球创作者经济市场规模预计在2022年达到1040亿美元。

• 全球有超过5000万人认为自己是内容创作者。

  调查方法

Influencer Marketing Hub对来自不同背景的2000多人进行了调查。受访者当中，39%来自品牌（或品牌代表），31%来自营销机构（包括专业从事网红营销的机构），3%来自公关机构，剩余的27%合并为其他，代表广泛的职业和部门。与去年相比，B2B业务相对于B2C公司有所增长。62%的受访者来自B2C行业（低于2021年的70%），其余38%的人在开展B2B活动（高于30%）。

最受欢迎的垂直领域仍然是时尚和美容（15%的受访者），尽管相比去年的25%有大幅下降，健康与健身以13%位居第二，旅游和生活方式的受访者反弹至12%，紧随其后的是游戏，为11%，家庭、育儿和家庭（6%）和体育（4%）仍然是单独显示的其他部门，剩下的39%，涵盖了所有其他可以想象的垂直方向。调查结果相比去年增加了10%，这表明网红营销不再仅仅与少数几个紧密的利基市场相关。

尽管今年的调查样本总量比去年小，但仍然可以作为一项综合性研究。因此，这里所代表的每个垂直行业的比例可能仍然是网红营销用户的典型比例。

  网红营销

 • 全球网红营销市场规模将在2022年增长到164亿美元 • 

尽管最初担心网红营销市场规模（实际上是所有营销）可能会受疫情影响而减少，但实际上其在2020年和2021年都在增加。旅游业和航空业等行业，最初不得不大幅缩减投入，而许多其他行业调整了他们的模式，以适应其在疫情及后疫情世界中的生存。在受新冠病毒影响较大的行业中，也有一些行业发现了新的机会。

据估计，网红营销市场规模从2016年开始时的17亿美元，将增长到2021年的138亿美元。此外，预计到2022年将进一步增长19%至164亿美元。

 • ‍网红营销相关服务/公司持续增长 • 

随着网红营销作为一个行业逐渐成熟起来，越来越多的公司和应用程序受到吸引，来帮助简化其中品牌和网红所需要的流程。但是，原生网红营销可能会变得缓慢而乏味，尤其是在寻找和吸引网红以推广其公司的产品或服务时。

全球范围内，与网红营销相关的公司数量在2021年增长了26%，达到18,900家。其中美国的增长率最高，网红服务商、平台和代理机构总数增长了30%。

 • 专注于网红营销行业的软件平台在2021年筹集了超过8亿美元 • 

许多网红营销公司回顾2021年发现，投资机构认识到网红营销的成功及其对优质软件工具的需求后，在一些新兴的网红营销软件平台上投入巨资。总体而言，网红营销软件平台在2021年筹集了超过8亿美元的资金。

• LTK-3亿美元

• Grin-1.26亿美元 

• Mavrck-1.2亿美元 

• CreatorIQ-4000万美元 

• Tagger Media-2350万美元 

Grin在早些时候，由Imaginary Ventures领投1600万美元完成A轮融资之后，又由康涅狄格州格林威治的Lone Pine Capital领投1.1亿美元，使该公司能够进入英国和澳大利亚的市场。LTK从软银愿景基金二期SoftBank Vision Fund 2以20亿美元的估值筹集了3亿美元，用来扩大和建立更多的全球业务。

 • 广告拦截工具使用量预计同比增长9%，桌面广告平均拦截率超过43%，这极大促进了网红营销行业的增长 • 

众所周知，网红营销行业能有效帮助广告主发布和传播营销信息，而许多传统广告因广告拦截器的广泛使用而无法呈现在消费者前。自2014年以来，移动端广告拦截量每个季度都在上升，广告拦截现已成为许多网络浏览器的标配功能，同时，桌面广告平均拦截率超过43%。尽管The Brave手机浏览器的使用量在2020年同比增长了92%，UC浏览器仍然是使用最广泛的搭配了广告拦截器的手机浏览器，目前全球仍拥有大约3.1亿用户。

 • 社交媒体用户的人口统计学特征 • 

本节将重点介绍那些主要使用社交媒体的人群特征。当你寻找网红来推广品牌时，你会聚焦在那些对你的产品或服务最有可能感兴趣的人所关注的网红们。网红们获得最多名声的社交媒体网络对此产生了影响——显然，你希望可以与在同一社交网络中拥有更多潜在客户的网红合作。仅仅因为你花时间在特定的社交网络上，并不意味着你的客户也会这样做，特别是他们的人口统计学特征与你自身不同的情况下。

 • TikTok是Z世代的中心 • 

任何了解年轻一代的人都会理解这个统计数据，TikTok席卷了Z世代（出生于1996-2012）。因此，如果你想向Z世代（特别是其中的女性）进行营销，你应该寻找TikTok网红进行合作。另一方面，如果你对婴儿潮一代（出生于1946-1964）和X世代（出生于1965-1980）进行营销，错过TikTok也无妨。

数据统计中，性别比例很有趣。在24岁及以下的TikTok用户中，女性占比明显较高。然而，对于千禧一代（出生于1981-1996）的TikTok用户来说，男女比例要平衡得多，而在少数TikTok的年长用户中，男性基本上占主导地位。

 • 千禧一代和老年群体的男性YouTube观众数量超过女性 • 

这种趋势在千禧一代（Instagram最主要的年龄组）中尤为明显。男性千禧一代几乎占所有YouTube观众的五分之一，是女性千禧一代观众的两倍多。

 • 较多Instagram网红定位在生活方式及美妆类别 • 

 • Instagram的粉丝互动在2021年下降，但高于2019年 •