6·15 阿根廷国家队和澳大利亚的友谊赛已经进入白热化的倒计时阶段。这场从定档后对外宣告就引发多方热议的焦点之战不断刷新着外界对友谊赛的认知。从票务信息到赛事安排,诸多极限操作让这场商业化赛事争议不断——草台班子搭台,世界冠军唱戏是很多人这几天在全民自媒体时代围观这场焦点之战进程的直观感受。
不管奇葩事件有多少,但从市场角度看,“阿根廷国家队的中国行”热度已达到预期,招商也在按部就班推进。各家赞助商当然知道梅西、阿根廷国家队这两大IP在这一特定时期内被赋予的价值和热度纷纷出手。最典型的莫过于中国两大乳制品品牌的明争暗战。说到这里,明白的人就已经知道了答案——伊利vs蒙牛这对在太多场合厮杀无数的对手又开始在体育营销领域里的“你争我夺”了。
伊利“碰瓷”阿根廷中国行
6月7日,在距离友谊赛还有一周之余,伊利在社交平台官宣,自己与阿根廷国家队梅开二度,再次合作,成为阿根廷足球国家队中国区及阿根廷中国行友谊赛乳制品行业唯一赞助商,乳制品行业中国区独家赞助。阿根廷国家队也随之话术配合,携手伊利开始了这一波的热闹营销。
伊利和阿根廷男子足球国家队的合作之所以是“梅开二度”,是因为在去年5月,趁着卡塔尔世界杯开赛前的热度,声势浩大的伊利开始布局足球领域,宣布了其“阿根廷国家足球队中国区赞助商”的身份。
世界级大赛向来都是各大品牌增加曝光度、拉动疲软业务的极佳时机。一位体育营销行家对此的形容是“体育的魅力是不可知性。反映在体育营销上是冰火两重天,没有中间地带。要么上天堂,要么下地狱。”好在,卡塔尔世界杯的结果众人皆知。阿根廷圆梦,让伊利“赌”赢了一把。与其世界杯营销领域的风光相比,还有一个事实是,伊利在去年出现了自2016年以来首次净利润下滑,第三季度业绩发布之时,股价跌停,创下两年来股价新低。看得出,老牌伊利也在找寻着在乳制品行业内卷严重的大背景下,如何稳固自己“龙头”地位的各种策略和出路。
伊利之所以选择进军足球领域,拿下阿根廷队队伍赞助商的身份,还有一个不得不提的对手,那就是蒙牛。作为中国乳制品行业的另一家老大,蒙牛的足球营销自2018年就大举进行数年。那一年,他们拿下世界杯首个乳业赞助商后,又成为了2022年卡塔尔世界杯的官方赞助商,并在开赛前宣布签下梅西作为品牌代言人。
一个是签下了阿根廷国家队,一个是拥有梅西作为代言人。蒙牛和伊利的体育营销之争从来都是如影随形,彼此都有极强的针对性,刀锋相见竞争激烈,有数不清的恩怨和情仇。